에토스, 파토스, 로고스, 카이로스는 모두 수사학, 즉 효과적으로 말하고 쓰는 것에서 유래합니다. 수사학, 심리학, 영어 과정 또는 기타 모든 분야에서 개념을 찾을 수 있습니다!

에토스(ethos), 파토스(pathos), 로고스(logos), 카이로스(kairos)의 개념은 설득의 방식, 윤리적 전략, 수사적 호소라고도 불린다. 다른 사람과의 일상적인 상호 작용부터 대규모 정치적 연설, 효과적인 광고에 이르기까지 다양한 용도로 사용할 수 있습니다.

설득 모드가 무엇인지, 어떻게 사용되는지, 어떻게 식별하는지 알아보려면 계속 읽어보세요!

'그래, 알렉산더, 이건 ~ 할 것이다 시험을 치르세요.'

설득의 방식은 무엇입니까?

단어의 소리에서 짐작할 수 있듯이 에토스(ethos), 파토스(pathos), 로고스(logos), 카이로스(kairos)는 고대 그리스까지 거슬러 올라갑니다. 개념은 아리스토텔레스의 책에서 소개되었습니다. 수사학 , 기원전 4세기에 수사학을 예술로 접근한 설득에 관한 논문입니다.

수사학 주로 에토스(ethos), 파토스(pathos), 로고스(logos)에 관심을 두었지만, 카이로스(kairos), 즉 적절한 때에 말을 사용한다는 생각도 아리스토텔레스 가르침의 중요한 특징이었습니다.

그러나 카이로스는 다양한 주제를 가르치며 생계를 이어가는 지식인 집단인 소피스트들에게 특히 흥미로웠습니다. 소피스트들은 이상적인 시간과 장소를 중심으로 수사학을 구성하는 것이 중요하다고 강조했습니다.

우리는 일반적으로 에토스(ethos), 파토스(pathos), 로고스(logos)에 중점을 두지만, 네 가지 개념이 모두 설득의 방식이 되었습니다.

아인슈타인이 말했다면 그것은 사실일 것입니다.

에토스란 무엇인가?

이전에 '에토스'라는 용어를 들어본 적이 없을 수도 있지만 '에토스'는 일반적인 개념입니다. 권위나 인격에 대한 호소라고 생각할 수 있습니다. 정신을 활용한 설득 기법은 말하는 사람의 사회적 지위나 지식을 바탕으로 당신을 설득하려고 시도할 것입니다. 에토스(ethos)라는 단어는 품성을 뜻하는 그리스어에서 유래되었습니다.

정신 기반 주장에는 화자나 작가의 입장과 지식을 활용하는 진술이 포함됩니다. 예를 들어, 신체 건강에 대한 논쟁을 하기 전에 '의사로서 나는 믿는다'라는 말을 듣는 것이 2학년 교사로서 '나는 믿습니다.

비슷하게, 유명인의 지지는 사람들이 어떤 일을 하도록 설득하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. . 많은 시청자들은 자신이 좋아하는 연예인처럼 되기를 열망하기 때문에 광고에 등장할 때 자신과 더 비슷해지기 위해 자신이 판매하는 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 소셜 미디어 영향력 있는 사람들도 마찬가지입니다. 브랜드와의 파트너십은 마케팅 담당자에게 막대한 금전적 이점을 제공할 수 있습니다. .

아리스토텔레스에 따르면 권위 있는 인물이나 유명인사 외에도 우리는 좋은 감각, 좋은 도덕성, 선의를 갖고 있다고 생각하는 사람들을 더 신뢰하게 됩니다. 즉, 우리는 합리적이고 공정하며 친절한 사람을 신뢰합니다. 정신을 효과적으로 사용하기 위해 유명해질 필요는 없습니다. 당신을 합리적이고 도덕적이며 친절하다고 인식하도록 설득하는 사람이 필요합니다.

슬픈 이미지는 감정에 호소하는 파토스의 한 예입니다.

파토스(Pathos)란 무엇인가?

고통이나 경험을 뜻하는 그리스어 파토스(Pathos)는 감정에 호소하는 수사법이다. 호소하는 감정은 긍정적일 수도 있고 부정적일 수도 있지만, 그것이 무엇이든 그것은 사람들의 동의 또는 반대를 이끌어내는 수단으로서 사람들이 강하게 느끼게 해야 합니다.

예를 들어, 누군가가 당신에게 열대우림 보호와 같은 목적을 위해 기부해 달라고 요청한다고 상상해 보십시오. 그들이 당신에게 기부를 요청한다면 당신의 이전 견해에 따라 당신은 원할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 하지만 그들이 시간을 내어 삼림 벌채로 인해 얼마나 많은 동물이 멸종했는지, 또는 기금 모금 활동으로 열대 우림의 상태가 어떻게 개선되었는지에 대한 이야기를 들려준다면, 감정적으로 참여하기 때문에 기부할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

하지만 파토스는 단지 창조 감정; 그것은 또한 그것에 대응하는 것일 수도 있습니다. 예를 들어, 화가 난 어린이들에게 교사가 말하는 것을 상상해 보십시오. 아이들은 밖에 나가고 싶은데 학교 공부를 해야 한다는 사실에 짜증을 냅니다. 선생님 ~할 수 있었다 잘못된 행동에 대해 훈계하거나, 수사법을 사용하여 그들의 마음을 바꿀 수도 있습니다.

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교사가 그들을 벌주는 대신에 차분한 음악을 틀고 좀 더 조용한 목소리로 말함으로써 그들의 마음을 평온하게 하려고 노력한다고 가정해 보십시오. 또한 회사에 출근하면 시간이 더 빨리 지나가고 밖에 나가서 놀 수 있다는 점을 상기시켜 줄 수도 있습니다.

아리스토텔레스는 감정의 이분법을 다음과 같이 설명합니다. 수사학 . 청중이 하나의 감정을 경험하고 있고 그들이 다른 감정을 느낀다는 것이 당신의 주장에 필요한 경우, 원치 않는 감정과 원하는 감정의 균형을 맞출 수 있습니다. . 아리스토텔레스 이후 확장된 이분법은 다음과 같다. :

• 분노/평온함
• 우정/적개심
• 두려움/자신감
• 수치심/뻔뻔함
• 친절/불친절
• 연민/분노
• 부러움/에뮬레이션

이는 어느 방향으로든 작동할 수 있습니다. 청중을 부정적인 감정에서 긍정적인 감정으로 바꾸는 것만이 아닙니다.

그러나 허위 또는 오해의 소지가 있는 정보를 바탕으로 청중의 감정을 바꾸는 것은 설득보다는 조작으로 간주되는 경우가 많습니다. 방법과 이유를 알아보려면 심층적인 분석이 필요합니다. 수사의 윤리 하지만 당신이 시도할 때 이렇게 말하면 충분합니다. 속이다 청중, 그것은 조작입니다.

정말로 청중이 어떤 것에 대해 열광하게 만들고 싶다면 정당한 분노를 불러일으킬 수 있습니다. 이는 조작일 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 당신이 뭔가를 요구했다는 사실 때문에 누군가 기분이 상했다면, 그 분노를 동정심으로 바꿔서 그들이 당신에 대해 미안하다고 느끼게 만들 수 있습니다. 그건 시장 조작.

믿을만한 것 같죠?

로고란 무엇인가?

로고스는 근거, 연설, 이성을 포함한 다양한 의미를 지닌 그리스어에서 유래되었습니다. 수사학에서는 특히 설득에 대한 논리 감각을 갖는 것을 의미합니다. 로고스 기반 수사법은 감정, 권위, 성격보다는 논리와 이성에 기반을 두고 있습니다.

논리 기반 주장은 사람의 이성에 호소합니다. 좋은 로고 기반 수사법은 주장이 타당하고 사실에 기반을 두고 있기 때문에 사람들을 설득할 것입니다. 로고에는 연역적 논증과 귀납적 논증이라는 두 가지 일반적인 접근 방식이 있습니다.

문자열을 정수로

연역적 논증은 결론에 도달하기 위해 진술을 기반으로 합니다. - 사실상 결론은 거꾸로 도달합니다. 일반적인 방법은 소크라테스가 죽는다는 것을 증명하는 고전적인 방법과 같이 결론에 도달하기 위해 결합된 여러 개의 참 진술을 제안하는 것입니다.

모든 사람은 죽는다. 그리고 소크라테스는 사람이다. 그러므로 소크라테스는 죽는다.

이는 실제로 논쟁이 필요한 사례는 아니지만 다른 주장에도 동일한 프레임워크를 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 우리가 살기 위해서는 에너지가 필요합니다. 음식은 신체에 에너지를 제공합니다. 그러므로 우리가 살기 위해서는 음식이 필요합니다.

이 모든 것은 우리가 증명할 수 있는 것에 기초하고 있으며 다음과 같은 결론을 낳습니다. 진실 , 단지 이론화된 것이 아닙니다. 연역적 추론은 A = B, B = C라는 가정에서 작동하므로 A = C입니다. 그러나 이는 또한 모든 정보가 사실이라고 가정하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

때로는 연역적 추론을 통해 도달한 결론이 타당할 수도 있지만, 그 결론이 반드시 참이 아닐 수도 있습니다. 소크라테스의 주장으로 돌아가면 다음과 같이 제안할 수 있습니다.

남자들은 모두 사과를 먹습니다. 소크라테스는 남자입니다. 그러므로 소크라테스는 사과를 먹어야 한다.

문제는 모든 남자가 사과를 먹는다는 것을 증명할 수는 없습니다 — 일부는 그렇습니다. 일부는 그렇지 않습니다. 어떤 사람들은 사과를 한 번 먹었다가 다시는 먹지 않을 수도 있습니다. 그러나 우리의 주장에 따르면 소크라테스가 사과를 먹어야 한다는 결론은 타당합니다.

로고스 기반 추론을 위한 강력한 연역적 논증은 증명 가능한 결론에 도달할 수 있는 증명 가능한 사실로 구성됩니다. 그러나 타당하지만 완전히 타당하지 않은 주장도 효과적일 수 있습니다. 하지만 설득에서 조작으로 전환하는 것을 조심하세요!

로고스 기반 수사학에 대한 또 다른 접근 방식은 귀납적 추론으로, 이는 연역적 추론과 달리 명확한 주장이 아닌 개연성 있는 주장을 낳습니다. 그렇다고 그것이 덜 효과적이라는 의미는 아닙니다. 우리가 진실로 받아들이는 많은 과학적 개념은 단순히 시간을 거슬러 올라가 증명할 수 없기 때문에 귀납적 이론입니다. 오히려 귀납적 추론은 불가능한 것을 제거하고 건전한 논리와 사실에 기초하지만 반드시 증명할 수는 없는 논증으로 끝나는 것에 기반을 두고 있습니다.

예를 들어, 기침을 하는 사람은 모두 감기에 걸립니다. 켈리는 기침을 합니다. 그러므로 Kelly는 감기에 걸렸을 가능성이 높습니다.

우리의 결론은 ~할 것 같은 , 그러나 절대적인 것은 아닙니다. Kelly가 감기에 걸리지 않았을 수도 있습니다. 기침이 없어서가 아니라 알레르기가 있거나 방금 먼지를 흡입한 것과 같은 다른 가능한 원인이 있기 때문입니다. 감기에 걸렸다는 결론은 ~할 것 같은 데이터를 기반으로 하지만 절대적인 것은 아닙니다.

또 다른 예는 Kelly가 코를 후비는 것입니다. Kelly는 여성이므로 모든 여성은 코를 후비어야 합니다.

귀납적 추론은 일반화에 기초합니다. Kelly가 감기에 걸렸을 가능성이 있는 첫 번째 예는 기침을 하는 사람들의 표본이 감기에 걸렸다는 증명 가능한 내용을 기반으로 하고 후속 결론에 도달했기 때문에 의미가 있습니다. 두 번째 예에서는 단일 기준점의 추정을 기반으로 하기 때문에 덜 합리적인 결론입니다.

주장을 뒤집어서 모든 여성이 코를 골고 있고 Kelly는 여성이므로 Kelly가 코를 골아야 한다고 말한다면 이는 더 건전한 논리가 될 것입니다. 모든 여성이 코를 후비는 것은 아니지만 반드시 사실은 아니지만 귀납적 추론의 더 건전한 예입니다.

귀하의 정보가 타당하다면 귀납적 추론은 여전히 ​​설득에 매우 효과적일 수 있습니다. 귀납적 추론은 테스트할 수 있는 가설을 만듭니다. 그 결론은 반드시 사실은 아니지만 검토할 수 있습니다.

언제나 그렇듯이, 잘못되었거나 오해의 소지가 있는 사실에 근거하여 조작할 가능성이 더 높으므로 조심하시기 바랍니다.

카이로스는 적절한 시간과 장소에 관한 것입니다.

카이로스란 무엇인가?

카이로스(Kairos)는 적절한 순간을 뜻하는 그리스어로 수사학에서 바로 그런 뜻이다. 이 원칙에 따르면 논증이 전개되는 시간은 논증 자체만큼 중요합니다. 잘못된 시간에 또는 잘못된 청중을 상대로 하는 논쟁은 낭비가 될 것입니다. 효과적이려면 언제, 누구에게 말할 것인지도 고려해야 합니다.

실제로 카이로스는 설득하려는 청중과 공간에 맞는 올바른 수사적 장치를 선택하는 것을 의미합니다. 사람들에게 채식을 하도록 설득하고 싶다면 핫도그 먹기 대회 중간이 아마도 적절한 시기가 아닐 것입니다. 마찬가지로, 당신은 파토스나 에토스에 호소함으로써 데이터 기반 과학자들로 구성된 방을 설득하지 못할 것입니다. 로고가 아마도 최선의 선택일 것입니다.

본질적으로 카이로스는 당신이 주장하는 주장의 맥락과 분위기를 고려하도록 요구합니다. 시간과 공간을 고려하여 어떻게 주장을 더 잘 전개할 수 있습니까? 기다려야 할까요, 아니면 본질의 시간일까요?

아리스토텔레스가 유명하게 말했듯이, 누구나 화를 낼 수 있습니다. 그것은 쉽지만, 올바른 사람에게, 올바른 정도로, 올바른 시간에, 올바른 목적으로, 올바른 방법으로 화를 내는 것은 모든 사람의 권한이 아닙니다. 쉽지 않습니다.

카이로스의 목표는 바로 그것을 달성하는 것이다. 카이로스를 효과적으로 사용하면 상황에 따라 사람들이 이미 어떻게 느끼고 있는지 고려하여 설득력이 강화됩니다. 어떻게 영향을 미치거나 이에 대응할 수 있습니까? 아니면 파토스가 올바른 접근 방식이 아닐 수도 있습니다. 로고를 사용하는 냉정한 사실이 더 적합할 수도 있습니다. 카이로스는 다른 설득 방식과 결합하여 주장을 강화합니다. 설득력 있는 내용을 구성할 때 배포 방법과 시기를 고려하세요!

당신이 보고 있는 설득의 방식이 무엇인지 알아내기 위해 약간의 조사 작업을 해보세요.

에토스, 파토스, 로고스, 카이로스를 식별하는 방법

설득 방식이 어떻게 작동하는지 이해하면 설득 방식을 더 잘 식별하고 선택하는 데 도움이 됩니다. 이를 더 잘 이해하면 자신의 주장을 구성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 사람의 주장을 볼 때도 도움이 됩니다. 에토스, 파토스, 로고스, 카이로스가 어떻게 작동하는지 이해하면 그런 것들에 덜 민감해집니다.

광고는 설득 방식을 가장 자주 볼 수 있는 장소 중 하나입니다. 이러한 각 광고를 살펴보면 청중에게 무언가를 설득하기 위해 각 설득 모드를 어떻게 사용하는지 확인할 수 있습니다.

기풍

유명인을 활용하는 것은 청중에게 무언가를 설득하기 위해 권위나 인정을 이용하는 정신의 전형적인 예입니다. 이 경우 Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda, Janelle Monáe와 같은 유명인들이 투표의 중요성에 대해 논의합니다.

그들이 정치인이나 정치학자가 아니라는 것은 중요하지 않습니다. 청중은 그것이 매력적이고 진실하다고 생각합니다. 투표의 중요성에 대해 이야기할 때 청중은 이 수치가 말하는 내용을 좋아하기 때문에 귀를 기울입니다. . 이처럼 재능 있고 유명한 사람들이 시간을 내어 투표를 하고 있다면 그것은 중요할 것입니다!

역사학자나 정치에 정통한 사람들은 관객이 투표해야 하는 이유에 대해 서로 다른 주장을 할 수도 있지만, 이 경우 목표는 사람들에게 영감을 주는 것입니다. 우리가 존경하는 사람들이 어떤 일을 하는 것을 보면 우리도 그 일을 하고 싶어집니다. 따라서 에토스가 그렇게 잘 작동하는 이유입니다.

파토스

ASPCA의 광고는 광고계에서 가장 악명 높은 비애의 예 중 일부입니다. Sarah McLachlan의 Angel은 보호소에서 학대받는 동물의 장면을 재생하여 시청자가 조직을 지원하기 위해 돈을 기부하도록 독려합니다.

그것이 왜 작동하는지 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 노래도, 그림도 모두 가슴 아프네요! 이를 보면 안타까움을 금할 수 없으며, 그 슬픔에 이어 기부하라는 메시지가 나타나면 즉각적인 조치를 취하도록 격려합니다. 그리고 이러한 광고는 효과적입니다. 캠페인을 통해 ASPCA를 위해 수백만 달러가 모금되었습니다. .

우리의 감정에 호소하고 우리를 슬프게 함으로써 이 광고는 우리가 행동하도록 장려합니다. 그것은 에토스의 전형적인 사용입니다. 슬픈 음악과 이미지의 원투 펀치를 통해 우리의 감정에 영향을 미치고 우리가 원하는 행동을 수행하도록 격려합니다.

로고

어떤 경우에는 감정과 권위가 올바른 전술이 아닙니다. 로고는 iPhone XS 및 XR과 같은 기술 광고에 자주 등장합니다.

광고가 제품 사진과 기술 용어에 어떻게 초점을 맞추고 있는지 확인하세요. 대부분의 청중은 A12 생체 공학 신경 엔진이 무엇인지 알지 못하지만 인상적으로 들립니다. 마찬가지로 더 크고 깊은 1.4 마이크론 픽셀을 갖춘 12MPf/1.8 광각 렌즈는 대부분의 사람들에게 별 의미가 없습니다. 숫자를 보면 이 전화기가 과학적으로 들리는 언어를 사용하기 때문에 뭔가 특별하다는 것을 알 수 있습니다.

청중이 말하는 내용을 실제로 이해하는지 여부는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 광고가 자신에게 필요한 것을 판매하고 있다는 확신을 갖는 것입니다. —이 경우 이 전화기를 다른 전화기보다 향상시키는 인상적인 기술 사양입니다.

카이로스

카이로스는 설득 방식의 모든 사용을 이상적으로 고려해야 하지만 적시성 또한 큰 판매 포인트가 될 수 있습니다. 크리스마스를 주제로 한 이 M&M 광고에서 회사는 시기적절한 유머를 사용하여 휴일과 M&M을 연결합니다.

이 광고들은 워낙 오랫동안 방영되다 보니 향수를 불러일으키는 애착도 있다. 사람들이 슈퍼볼 기간 동안 새로운 버드와이저 광고를 기대하는 것처럼, 휴일 동안 M&M이나 코카콜라 북극곰을 보기를 기대하는 사람들도 있습니다.

이 광고는 M&M의 장점을 굳이 설명하지는 않지만 M&M과 크리스마스를 연결시켜 사람들이 휴일에 M&M을 구매하도록 유도합니다.

에토스(ethos), 파토스(pathos), 로고스(logos), 카이로스(kairos)를 더 잘 이해함으로써 설득력을 강화하세요.

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설득 방식의 예

이제 에토스, 파토스, 로고스, 카이로스가 어떻게 기능하고 무엇을 할 수 있는지 살펴보았으므로 아래 이미지를 사용하여 이를 인식하는 능력을 테스트할 수 있습니다!

이 이미지에서 주목해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 익명의 인물
• 언어
• 통계의 사용

이것이 어떤 설득 방식을 나타내는지 알아낼 수 있나요?

그 인물이 익명이라는 사실은 그것이 아마도 정신이 아닐 것임을 말해줍니다. 우리는 몸매가 좋은 사람의 영향을 받을 수 있지만 실제로 그 사람에 따른 매력은 없습니다. 단지 광고를 뒷받침하는 이미지일 뿐입니다.

DOMINATE는 꽤 로드된 단어로, 여기에 파토스적인 요소가 있을 수 있음을 암시합니다.

그런데 그 통계를 한번 보세요. 그것이 사실이든 아니든, 이와 같은 확실한 통계는 이 광고가 시청자의 관심을 끌기 위해 로고를 사용하고 있음을 시사합니다. 사용자의 75%가 몇 주 안에 체중이 감소한다는 주장을 이끌어 낼 수 있습니다. 당신은 사용자입니다. 따라서 몇 주 안에 체중이 감소할 가능성이 높습니다.

이 이미지에서 무엇을 알 수 있나요?

• 사진
• 텍스트가 여성의 신체를 구성하는 방식
• 향수의 이름
• 색상 선택

이것은 어떤 설득방식인가?

다시 말하지만, 우리는 모델이 누구인지 모르고 향수가 우리를 그녀처럼 보이게 만들지 않으므로 정신을 세울 수 있습니다.

광고는 우리가 특정 사물, 특히 여성의 입술과 가슴을 보도록 유도하려는 의도가 있는 것 같습니다. 우리에게 무엇을 느끼게 하려는 걸까요?

FORBIDDEN FRUIT는 관능을 의미합니다.

빨간색은 일반적으로 열정과 관련된 색상입니다.

사진과 프레임, 향수 이름, 컬러를 조합하면 광고에서 강한 성적 매력을 느낄 수 있다. 이는 광고가 우리에게 특정한 감정을 느끼게 하려고 애쓰는 파토스의 예가 됩니다. . 이 향수를 사면 우리도 매력을 느낄 것 같아요.

이 광고 어때요?

날짜를 문자열로 변환

• 진지해보이는 사진
• 더 이상 허리 통증이 없을 것이라고 약속하는 텍스트
• 의사가 추천했습니다.

의사를 만나면 답이 로고라고 생각하게 될 수도 있지만 여기서는 논리에 호소할 수 없습니다.

더 이상 허리 통증이 없다는 것은 좋은 약속이지만, 감정에 호소하려는 시도가 없으니 연민이 될 수 없습니다.

이 이미지에서 중요한 것은 이미지 속 의사와 의사가 추천하는 라인의 조합입니다. 이 의사는 유명하지는 않지만 권위를 갖고 있어 에토스의 본보기가 됩니다.

의사가 허리 통증을 해결하는 방법을 이해하고 있다고 믿기 때문에 이 치료에 대한 우리의 자신감이 커집니다.

이것은 어떤 설득방식인가? 생각해 보세요:

• 프레이밍
• 모델
• 텍스트

그녀는 정말 패셔너블해 보이고 광고에는 스타일리스트가 언급되어 있습니다. 이것이 정신일 가능성이 있습니다.

통계나 주장이 없기 때문에 아마도 대답은 로고가 아닐 것입니다.

파토스는 가능하지만, 짙게 화장한 모델임에도 불구하고, 이 광고는 이전 광고보다 성적 매력에 대한 내용이 훨씬 적습니다.

그러나 본문에서는 특정 휴일, 즉 신년을 언급하고 있어 이것이 카이로스임을 시사합니다. 카이로스는 모든 설득 방식과 결합되어 훨씬 더 효과적일 수 있으며, 종종 그래야 합니다. 이 경우 모델의 외모는 카이로스 외에 에토스나 파토스를 암시할 수도 있다. 여기서 메시지는 거래를 활용하고 모델이 자랑하는 것과 매우 유사한 새로운 스타일로 한 해를 시작하기 위해 연초인 지금 행동해야 한다는 것입니다.

우는 아이는 거의 확실히 비애적입니다.

에토스, 파토스, 로고스, 카이로스를 식별하기 위한 주요 팁

이제 모든 설득 방식의 차이점을 알았으므로 이를 식별하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 문제가 발생하면 보고, 듣고, 읽고 있는 것에 대해 언제든지 질문하여 그것이 어떤 설득 방식을 사용하고 있는지 이해할 수 있습니다.

#1: 특정 시간과 관련이 있나요?

논쟁이 발렌타인 데이와 같은 특정 날짜나 상황에 기초하거나 개를 키우는 사람들과 같이 특정 집단의 사람들에게만 호소하는 경우 카이로스일 가능성이 더 높습니다.

#2: 유명인이나 권위자가 관련되어 있나요?

유명인들은 논쟁에서 기풍을 사용하고 있다는 사실을 보여주는 경우가 많습니다. 그러나 의사, 치과의사, 정치인과 같은 권위 있는 인물도 기풍에 호소하는 데 사용될 수 있습니다. 평범하고 일상적인 사람들도 특히 파토스와 결합하면 당신이 가지고 있는 상호 연결을 바탕으로 당신에게 어필하기 위해 일할 수 있습니다.

#3: 통계도 포함되나요?

통계는 주장이 로고를 사용하고 있다는 큰 단서입니다. 그러나 로고는 식물에 물이 필요하고 물을 주는 것을 기억하기 어려운 경우 자동 식물 급수기를 구입해야 한다는 것과 같은 논리적 주장일 수도 있습니다. 식물에 더 자주 물을 주는 것을 기억하도록 습관을 바꾸는 것보다 구매 가능성이 더 높아지는 것이 완벽하게 이해됩니다.

#4: 감정에 영향을 미치나요?

논쟁이 당신을 슬프게, 행복하게, 화나게 만드는 등 감정을 바꾸려고 한다면, 그것은 파토스를 사용하고 있다는 좋은 지표입니다. 성적 매력은 메이크업 광고부터 자동차 광고, 햄버거 광고에 이르기까지 모든 곳에서 나타나는 광고의 가장 큰 페이소스 중 하나입니다.

무엇 향후 계획?

역사적 맥락을 이해하는 데 도움이 필요함 위대한 개츠비 카이로스 기반 주장을 완벽하게 하려면?

당신은 항상 설득의 방식을 다음과 같이 결합할 수 있습니다. 문학적 장치 당신의 주장을 더욱 강하게 만들기 위해!

일본어로 '좋은 아침' 말하는 법 배우기 ! 설득하는 방식은 아니더라도 그냥 예의일 뿐입니다.